從《流浪地球》逆襲論營銷中好產(chǎn)品的重要性

有瘋狂系列之《瘋狂的外星人》，韓寒導(dǎo)演的《飛馳人生》，大家都欠電影票的周星馳導(dǎo)演的《新喜劇之王》，還有每次票房的保證成龍的《神探蒲松齡》，還有孩子們?nèi)艘娙藧鄣摹缎艹鰶]：原始時(shí)代》，這里面的任何一部作品，拿出來都是震耳欲聾響當(dāng)當(dāng)?shù)?，何況是這么多實(shí)力影片放在一起，可見今年的春節(jié)檔的競爭會(huì)是多么激烈。

在之前的預(yù)售票房中，《飛馳人生》《瘋狂的外星人》《新喜劇之王》穩(wěn)居第一梯隊(duì)，流浪地球》《神探蒲松齡》《廉政風(fēng)云》暫居第四至六名，《熊出沒：原始時(shí)代》未能進(jìn)入前六名。當(dāng)時(shí)間來到了大年初一，春節(jié)檔競爭正式拉開序幕之后，果不其然，第一天全天總票房超過了14億元，《瘋狂的外星人》一馬當(dāng)先成了第一天的大贏家，票房一舉突破4億元。

但當(dāng)?shù)谝惶爝@么多人涌入電影院觀影之后，走出影院，網(wǎng)上便有了各種贊嘆和吐槽，而這些言論又被自媒體平臺(tái)無限的放大，最終匯聚成為輿論洪流，影響到了更多的人和更多的輿論。對于《瘋狂的外星人》，大家給出的評價(jià)是中規(guī)中矩，雖然不錯(cuò)，但并沒有超出前兩部太多，因此并沒有給大家?guī)眢@喜。《飛馳人生》平均喜憂參半，而《新喜劇之王》則出現(xiàn)了有史以來的爭論，以往周星馳的電影如果說萬人空巷那可能是夸張了些，但一定是吊足了大家的胃口，而票房也最終證明了大家的期待是值得的。而這一次，當(dāng)大家走出影院之后，口碑出現(xiàn)了兩極分化，一部分人認(rèn)為電影很周星馳，值得看第二遍，第三遍，而另一部分人則覺得是炒冷飯，周星馳過氣了。

從《流浪地球》逆襲論營銷中好產(chǎn)品的重要性

而最讓人意想不到的便是《流浪地球》了，我本人也帶著家人在初一的時(shí)候看了這部片子。雖然我們在技術(shù)上和一些細(xì)節(jié)的處理上和好萊塢影片還有一些差距，但作為中國具有里程碑式的科幻片的開局，還是給大家意外的驚喜。影片帶著地球流浪的創(chuàng)意，宏達(dá)的太空場面，最關(guān)鍵的是主角都是中國人，完全是在中國的場景下發(fā)生，再也不是美國式的英雄主義式的情節(jié)，讓觀影人的民族自豪感油然而生?！读骼说厍颉肥钱?dāng)天唯一一部看完極少有人說不好的影片。而成龍的《神探蒲松齡》和另一部香港影片《廉政風(fēng)云》則在前幾部影片的碾壓下，完全沒有了機(jī)會(huì)，票房只有前幾名的零頭。

其后幾天的票房還有兩個(gè)懸念，一個(gè)是誰才是最后的贏家，哪一部影票能夠超過50億，在大年初四，《流浪地球》眾望所歸的實(shí)現(xiàn)了逆襲，超越首個(gè)過10億的《瘋狂的外星人》，終于站上了票房冠軍的寶座，接下來就只有一個(gè)懸念了，《流浪地球》是否能破50億的票房。就目前的票房形式來看，這種可能性還是有的，現(xiàn)在剛過初五，《流浪地球》的票房已經(jīng)突破15億元了，我們完全有理由相信，當(dāng)一些人過完年回到城市之后，還會(huì)有個(gè)節(jié)后的小高潮。

從《流浪地球》逆襲論營銷中好產(chǎn)品的重要性

當(dāng)然，最終《流浪地球》無論是否能夠突破50億元，無疑都是這次春節(jié)檔最大的贏家。以5000萬美金的投入，能夠完成至少超過35億以上的票房，這次劇組肯定是賺個(gè)盤滿缽滿。而我作為一個(gè)營銷者，我們從營銷的角度來看看，作為一個(gè)影視產(chǎn)品的《流浪地球》如何逆襲成功的。

影響中的4P我們還依稀記得，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，雖然有很多人說原來的營銷4P落伍了，不適應(yīng)現(xiàn)在的營銷環(huán)境了。他們說的對，也不對，隨著營銷環(huán)境的變化，的確有些營銷理論出現(xiàn)了一些水土不服，也出現(xiàn)了不少的新理論，但一些經(jīng)典的理論，雖然歷經(jīng)幾十年的變遷，依然歷久彌新。這個(gè)正如此次周星馳的電影《新喜劇之王》，雖然很多人說周星馳炒冷飯，創(chuàng)意源泉枯竭了，但是，仍然有很多鐵桿粉絲力挺周星馳，仍然到電影院去以實(shí)際行動(dòng)支持自己的偶像，因此，如果不是因?yàn)樵壕€拍片的原因之外，《新喜劇之王》也算是發(fā)揮的最為穩(wěn)定的影片，畢竟沒有任何明星，沒有流量明星的加持，想要贏得票房難度是可想而知的。

因?yàn)橛捌a(chǎn)品比較特殊，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)不在自己，渠道自己也掌控不了，因此，在四個(gè)P中與一半是自己無法掌控的，在唯獨(dú)可以自己掌控的4P之一的促銷方面，《流浪地球》也不占任何的優(yōu)勢。畢竟影片的投資預(yù)算并不是很多，其中還有一部分是靠導(dǎo)演從主演吳京那里“騙”來的，最終使得主演吳京都沒有拿到自己的片酬。因此，在推廣預(yù)算上，《流浪地球》也是囊腫羞澀，因此，在四個(gè)P中，有三個(gè)P《流浪地球》都不占什么優(yōu)勢。但最終攪局者，最終從最殘酷競爭中脫穎而出者，恰恰是事前最不為人看好的《流浪地球》。在這其中，《流浪地球》作為一個(gè)好產(chǎn)品至關(guān)重要，可以說是生死一線牽也不為過。

如何看到《流浪地球》這個(gè)好產(chǎn)品呢？首先是題材新穎，畢竟以往類似的題材都是好萊塢的專利產(chǎn)品，我們除了在一些功夫片是可以和好萊塢掰掰手腕之外，類似科幻的題材，我們自己一直認(rèn)為我們相差太遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到?jīng)]有勇氣去拍攝一部類似題材的影片。但這次《流浪地球》給了我們另一種認(rèn)知，原來我們除了可以向外太空發(fā)展，在地球迎擊外星人，我們還可以拖著地球到處跑，這樣的創(chuàng)意不僅得到了觀眾的認(rèn)可，連大名鼎鼎的好萊塢著名導(dǎo)演卡梅隆都在自己的社交媒體上給《流浪地球》點(diǎn)贊。

除了題材之外，《流浪地球》作為科幻題材的影片，其在制作上也可謂是良心之作。雖然，有很多觀眾對于《流浪地球》的制作怨言頗多，這也是在評論區(qū)吐槽最多的。但是，他們忘記了，這是一部只有5000萬美金預(yù)算的電影，而在好萊塢類似題材的電影的預(yù)算往往要2-3億美金左右。因此，拿一個(gè)只有好萊塢預(yù)算幾分之一的投入來和幾倍于它的投入的電影來比較是有失公允的。攝制組已經(jīng)在有限的資源里，把制作做到了足夠好，這一點(diǎn)票房的口碑便是最好的印證，初一過后，每一天，《流浪地球》的票房穩(wěn)步走高，其中很重要的一點(diǎn)，就是國內(nèi)科幻電影的制作水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家對于國產(chǎn)電影的認(rèn)知。雖然，還無法和好萊塢分庭抗?fàn)帲呀?jīng)可以相提并論了，這對于國產(chǎn)電影來說，已經(jīng)是劃時(shí)代的褒獎(jiǎng)了。

一部片子，最終要有突破性的產(chǎn)出，一定要有超乎影片之外的因素。之前吳京的《戰(zhàn)狼2》就有很多人說是攜帶了民族情緒才能產(chǎn)生如此高的票房?！读骼说厍颉冯m然和《戰(zhàn)狼2》的題材不同，但他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是點(diǎn)燃了中國人內(nèi)心的自豪感，如果說《戰(zhàn)狼2》讓觀眾體會(huì)到了祖國的強(qiáng)大，作為一個(gè)中國人的自豪。那么《流浪地球》則讓人對于中國的科技，中國的宇航事業(yè)，充滿了期待。聯(lián)系到不久前中國在月球背面著陸，都深深的印在每個(gè)中國人的腦海中，我們中國在崛起，我們的科技在崛起，我們的航天事業(yè)在崛起。一個(gè)好產(chǎn)品，是需要一個(gè)好時(shí)代的，《流浪地球》恰恰在合適的時(shí)間，出現(xiàn)在了合適的場景中，因此，才具備了一個(gè)好產(chǎn)品的幾乎所有的要素。7000多人的艱苦付出，最終即將迎來輝煌的成功時(shí)刻。

因此，當(dāng)你的產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢的時(shí)候，當(dāng)你的產(chǎn)品渠道自己無法掌控的時(shí)候，哪怕你的推廣預(yù)算也是捉襟見肘的時(shí)候，一定不要在產(chǎn)品上偷工減料，一定要把產(chǎn)品打磨到最好，因?yàn)?，只有產(chǎn)品可以讓你逆襲，讓你在一群富豪的圈子里，完成一個(gè)窮小子的逆襲夢想，《流浪地球》就是那個(gè)即將逆襲的窮小子。