你要搞清楚什么才是企業(yè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營之道

首先，做微信公眾號(hào)，粉絲肯定是越多越好!粉絲越多越好!但是!這并不代表你運(yùn)營的公眾號(hào)的粉絲越多越好更不代表這些粉絲會(huì)來買你的商品、用你的產(chǎn)品，給你送大把大把的錢!
　　也就是說,你花了大量的精力+時(shí)間+成本+人力+資金，得到了一堆沒有價(jià)值的粉絲!你把項(xiàng)目、產(chǎn)品、商品，發(fā)給公眾號(hào)上的這些沒有任何價(jià)值的粉絲，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率極低。于是，你又在懷疑方法不對(duì)了，繼續(xù)花時(shí)間花精力需找一堆所謂的漲粉方法。
　　就這樣四五個(gè)月過去了，粉絲有10萬了，但是購買率極低，甚至連文章打開都是只有2000~3000人。你又在思考了，到底為什么?我都按照方法一步一步來了，為什么一直沒什么效果?因?yàn)?你一開始運(yùn)營公眾號(hào)，方式就用錯(cuò)了
　　舉個(gè)真實(shí)的案例解釋一下：
　　1， 我以前做過二次元公眾號(hào)，兩個(gè)月時(shí)間做起來5萬的粉絲，閱讀量基本上都是破上萬，這閱讀率在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是很高了，但是，對(duì)于公司要買的動(dòng)漫人偶，只有很少很少一部分的人購買，簡直是微乎其微!
　　2， 如果這5萬粉絲，都是喜歡二次元，那么同款玩偶一個(gè)消費(fèi)200元，應(yīng)收將達(dá)到1000多萬。
　　但為什么很多企業(yè)的公眾號(hào)跟我上面的案例一樣購買率極低?
　　因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在做某個(gè)項(xiàng)目和準(zhǔn)備做某個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的時(shí)候，不管這個(gè)項(xiàng)目好不好，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)微信公眾號(hào)人很多很火是個(gè)好渠道，所以就開了個(gè)微信公眾號(hào)，讓員工去運(yùn)營，運(yùn)營一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)問題了
　　基本上都是這些情況：
　　1. 領(lǐng)導(dǎo)看到其他公司的發(fā)廣告賺錢了，讓員工發(fā)廣告，但是員工又覺得發(fā)好的文章粉絲才能喜歡，于是在領(lǐng)導(dǎo)的要求下發(fā)出去了，沒效果
　　2. 領(lǐng)導(dǎo)突然想發(fā)好文章吸引粉絲了，員工也發(fā)好文章出去了，依舊沒啥效果
　　3. 領(lǐng)導(dǎo)想發(fā)好文章吸引粉絲，員工也天天發(fā)好文章，但粉絲就是不見漲!
　　這是為什么?
　　注意這個(gè)詞——定位
　　你們一開始就沒搞明白你的目標(biāo)粉絲在哪?是什么樣的人?這群人為什么喜歡你?如何讓這群人喜歡你甚至是購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)?
　　例如：
　　你的公司是做旅游服務(wù)的，那么就要想清楚這些人的年齡、屬性、平常最愛干什么、喜歡在哪?然后針對(duì)這群人寫出高質(zhì)量對(duì)這群人有用的旅游文章發(fā)布出去，再轉(zhuǎn)載到這群人喜歡出沒的地方，自然而然會(huì)吸引到這群人，從而記住你、愛上你、關(guān)注你，慢慢的發(fā)展為自己的客戶。
　　也就是說你在公眾號(hào)建立之初就應(yīng)該定位好你的目標(biāo)人群以及這群人的屬性
　　發(fā)布的文章和人群都應(yīng)該是一致，讓這群人感覺到關(guān)注你有用，慢慢的轉(zhuǎn)化這群人，那么這群人就會(huì)變成你的粉絲，所謂的粉絲，要不捧人場(chǎng)，要不捧錢場(chǎng)。
　　重點(diǎn)在于，你的公眾號(hào)，要給粉絲什么樣的價(jià)值?
　　旅游地圖也好、指導(dǎo)路線也好，要讓你的粉絲感覺到有用，然后通過你的公眾號(hào)也好、這群人喜歡待的地方也好，讓他們看見你，只要你的東西對(duì)他們有用，逐漸產(chǎn)生信任，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你那些花錢帶粉也好、線下推廣也好堆起來的粉絲轉(zhuǎn)化率還沒有通過這種方式來的粉絲高。
　　二八定律知道吧?
　　就像20%的人占有80%的財(cái)富一樣，20%的受眾貢獻(xiàn)80%的銷售額，所以別為了那些不屬于你的觀眾，去演繹自己不擅長的人生。